Начинающие предприниматели часто стремятся наладить партнерские отношения с китайскими производителями товаров. Это неудивительно. Их привлекают цены и тот факт, что качество выпускаемой на китайских фабриках продукции, например, одежды часто выше европейских аналогов. Для налаживания сотрудничества необязательно посещать Китай, торговля по схеме дропшиппинг может осуществляться из любой точки мира.
Как продавать товар, не имея его в наличии
Дропшиппинг – новый вид деятельности, позволяющий продавать любые товары, не закупая их. Схема работает следующим образом:
- Посредник (дропшиппер) создает интернет-магазин и наполняет его товарами поставщика или производителя из Китая. Цены устанавливает посредник исходя из оптового прайса поставщика с учетом своей наценки. Именно посредник работает напрямую с покупателями, получая от них заказы и предоплату,
- После того как дропшиппер получил оплату за представленный в его магазине товар, он перечисляет поставщику деньги по оптовым ценам, разницу в ценах оставляя себе в качестве прибыли,
- На этом работа посредника завершена. Поставщик из Китая сам упаковывает и отправляет покупателю товар.
Схема дропшиппинга возникла в Америке и сегодня набирает популярность по всему миру. Бизнес с Китаем – очень выгодная деятельность, потому что в здесь производят все начиная от фирменных кроссовок и заканчивая новейшими гаджетами.
Дропшиппинг с Китаем – это сотрудничество, приносящее выгоды обеим сторонам.
Производитель товара в Китае может не открывать розничные магазины, а работать только оптом. А посредник китайской фирмы получает деньги, не вкладывая огромные суммы в открытие бизнеса.
Особенности дропшиппинг бизнеса
В качестве преимуществ дропшиппинг-бизнеса с Китаем можно выделить следующее:
- Посредник китайской фирмы не несет существенных первоначальных затрат. Он может создать в социальных сетях группу «товары из Китая», организуя, к примеру, совместные покупки. Однако гораздо выгоднее иметь работающий интернет-магазин, заключив договор дропшиппинга, где на электронной витрине можно выставить тысячи товаров из Китая,
- Не нужно заниматься проблемами аренды и обслуживания склада, упаковкой, наклейкой логотипа и контроля над пересортировкой продукции. Все вопросы, связанные с наличием и доставкой товара из Китая, решают поставщики,
- Дропшиппинг – сотрудничество можно заключить с несколькими поставщиками из Китая, тем самым расширяя ассортимент продукции,
- Для посредника дропшиппинг предоставляет возможность дополнительной рекламы бренда. Поставщик из Китая по договоренности может указывать на посылке данные продавца.
К сожалению, дропшиппинг из Китая имеет и свои недостатки:
- По сути, посредник продает «кота в мешке». Он не может пощупать, понюхать и осмотреть продаваемый товар. Не может он влиять и на сроки доставки, которые могут сорвать неблагонадежные поставщики,
- Только производитель из Китая знает то, что и когда он отправляет. Однако все претензии покупателя будет решать посредник, от имени которого была продана продукция. Не подошел размер одежды «made in China»? Именно посредник будет заниматься вопросами ее возврата или обмена,
- При продажах по схеме дропшиппинг на складе может не оказаться товара, и сроки по его доставке увеличатся. Кроме того, существует сезонная проблема почтовой доставки. Почта может быть завалена заказами в период с января по апрель, что раза в два увеличивает сроки поставки.
Бизнес с Китаем: что выгодно продавать
Магазины с товарами «Made in China» давно не отпугивают экономных покупателей. К тому же большинство популярных брендов основали производства именно в Китае. К примеру, китайская фабричная одежда по качеству ничем не хуже европейской или американской. Что выгодно продавать по дропшиппингу из Китая? Можно бесконечно перечислять вещи, которые производятся в этой стране и предлагаются по привлекательным ценам. Итак, список самых выгодных товаров «made in China», которыми можно торговать через всемирную сеть по схеме дропшиппинг:
- Реплики (копии) одежды и обуви знаменитых брендов. Разница между ценой производителя и продажной ценой «брендовой» вещи – колоссальная,
- Реплики парфюмерии, аксессуаров, планшетов, телефонов также выгодны, несмотря на небольшую маржу на них,
- Технологические новинки. В этом случае важно поймать период до полугода с момента выпуска. Именно за это время теряется новизна и цена продукции,
- Товары для детей всегда занимают первые строчки в поисковых запросах.
Так как эти ниши – наиболее прибыльные, то и конкуренция здесь достаточно высокая. Придется затратить немалые усилия на рекламу и продвижение магазина, работающего по схеме дропшиппинг.
Как искать поставщика товара
Можно напрямую договориться о торговле по дропшиппингу. Китайские сайты, предлагающие дропшиппинг: SunSky-Online.com, Focalprice.com (есть версия на русском языке), DinoDirect, Clothing-Dropship. Можно найти поставщиков через громадные площадки товаров из Китая: alibaba.com, aliexpress.com, taobao.com. Для тех, у кого нет времени или возможности контактировать непосредственно с поставщиками, работают посредники. Так, компания TiBiMi уже пять лет работает с торговой площадкой taobao.com, закупая партии товаров для России, продвигая дропшиппинг в Китае. Компания работает как с оптовыми, так и розничными покупателями, с предпринимателями и обычными клиентами. Она дает 100 процентную гарантию того, что выбранный товар пройдет таможенный контроль. Схема дропшиппинга с этим поставщиком выглядит следующим образом:
- У посредника должна быть своя площадка для размещения продукции. Он также может заказать готовую интернет-витрину с товарами от TiBiMi, что обойдется примерно в 15000 руб.,
- Наценка на оптовые цены может составлять до 200 процентов, главное – покрыть расходы и получить прибыль,
- Посредник заводит карточку Сбербанк Visa, на которую будут перечислять деньги покупатели,
- Получив предоплату за товар, посредник по договору дропшиппинга перечисляет компании TiBiMi деньги и данные о заказе. Эта компания проверяет продукцию на наличие брака, упаковывает и сообщает о стоимости доставки (которую оплачивает посредник, продавший товар),
- После оплаты всех расходов по доставке, компания высылает заказ.
Для того чтобы интернет-магазины по схеме дропшиппинг приносили прибыль, нужно устанавливать достаточную наценку, способную покрыть все расходы.
Основные секреты продажи товаров по схеме дропшиппинг
Одним из залогов успешных продаж, осуществляемых через интернет, является завоевание доверия потенциальных покупателей. Создать видимость крупного сайта, имеющего производство в Китае, не так уж и сложно. Для этого понадобятся красочные фотографии, привлекательный дизайн и соблазнительные описания преимуществ приобретения, например, брендовой одежды. Также можно создать форум или книгу отзывов, что придаст солидность интернет-ресурсу. Первоначальные расходы при дропшиппинге связаны с созданием, обслуживанием и рекламой интернет-магазина. Здесь все зависит от финансовых возможностей. Стоимость подобных сайтов может достигать 150 000 руб. (создается крупный интернет-магазин с контентом, заполненными карточками товаров, отзывами, рейтингами и продвижением на первые страницы поисковых запросов). Можно освоить азы сайтостроения и самому создавать магазины в сети. Или воспользоваться готовыми бесплатными конструкторами, например, на ресурсе Opencart.
Бесплатный магазин одежды из Китая можно создать на ресурсе Openmall.
Недостатки подобных бесплатных магазинов заключаются в том, что они создаются на поддоменах, следовательно, их будет сложно продвигать в поисковых запросах. Еще одна прибыльная схема – создание сайта-одностраничника, продажа определенного товара. Красочное преподнесение выгод его приобретения, фото и видеоматериалы, отзывы благодарных пользователей и крупная кнопка «Купить». Такая схема будет срабатывать в сочетании с контекстной рекламой. Таким образом, на потоке товаров «made in China» можно неплохо зарабатывать, продавая их с хорошей наценкой. Для этого нужно добиться выполнения четырех условий: надежные поставщики, создание и реклама собственного магазина в сети, умение налаживать контакты с покупателями и обладание навыками подсчета прибыли.
(Пока оценок нет)
Загрузка...
